Самые новые идеи бизнеса здесь

Наши подписчики узнают о новых бизнес-идеях самыми первыми. Просто введите адрес

Подписчиков всего: 5 579

Открытие комиссионного магазина детских товаров

Детский комиссионный магазин

Комиссионные магазины во все времена привлекали людей демократичными ценами, широким ассортиментом представленного товара.

Этот бизнес хорош тем, что начать его можно, имея небольшую сумму первоначального капитала. Но об этом более подробно ниже…

Особенно сильно привлекательность комиссионных магазинов для клиентов проявляется в период сложной экономической ситуации в стране. В момент спада экономической активности именно открытие комиссионного магазина может быть наиболее эффективным видом бизнеса.

А открытие именно детской комиссионки объясняется тем, что это один из наиболее популярных и наиболее прибыльных сегментов в сфере комиссионной торговли.

Обычно детские вещи имеют небольшой срок использования. Обуви «хватает» на сезон, поскольку детская нога быстро растет. Одежда - аналогично.

Детские коляски, ходунки, игрушки - из всего этого ребенок быстро «вырастает». И если в семье подрастает следующая «смена» - все это может перейти младшим братья и сестрам «по наследству». Но рано или поздно родители окажутся перед вопросом - что делать с оставшимся имуществом после самого младшего ребенка.

Можно, конечно, эти вещи просто продать по газете объявлений или интернету. Однако продажа б/у вещей - это зачастую долгий процесс. К тому же не все люди любят, когда к ним домой ходят незнакомые люди. Гораздо проще продать вещи через комиссионный детский магазин.

Схема работы любого комиссионного магазина проста и незамысловата.

Клиент Вам приносит товар на реализацию.

Вы, как владелец магазина, реализуете чужие вещи. От суммы продажи Вы получаете определенный процент (комиссию).

С юридической точки зрения Вы именуетесь комиссионером, а физические лица, которые приносят Вам товар на реализацию - комитентами.

С клиентами, которые приносят товар на комиссию (комитентами), необходимо заключать договор комиссии. Как правило, цену реализации вещи устанавливает комитент. Вместе с тем Вы как больший знаток этого бизнеса не должны оставаться в стороне от процесса ценообразования, и можете/должны рекомендовать комитенту установить оптимальную для продажи цену вещи, которую он принес.

В комиссионной торговле нет необходимости закупать товар на собственные деньги, отвлекать оборотный капитал, вкладывать большую сумму собственных средств.

Вместе с тем Вам никто не запрещает реализовывать собственный товар.

В связи с некоторыми нюансами налогового законодательства рекомендуем Вам получить консультацию юриста, чтобы получить полное представление о торговле вообще и комиссионной торговле в частности.

Сумма комиссии может быть фиксированной - например, 10% независимо от цены реализуемого товара, либо может варьироваться в зависимости от цены товара. Обычно применяется правило - чем дороже вещь, тем ниже процент комиссии для комиссионера.

С товарными остатками, как правило, тоже никаких проблем - по истечении определенного времени, установленного договором, клиент забирает свою вещь обратно. Более того, договором может быть предусмотрена определенная сумма (которую Вам заплатит комитент) за нахождение товара в магазине в случае, если он не был продан в течение определенного срока. Товар занимал определенную площадь (в то время как другой товар мог несколько раз быть продан за это же самое время), поэтому данное требование разумно и логично.

Но обычно на вещь просто снижается цена в том случае, если она не продалась в течение какого-то определенного количества времени. Все это тоже регулируется договором.

 

Ассортимент детского комиссионного магазина

В первую очередь это одежда и обувь. Детская одежда и обувь обычно не успевают прийти в негодность за один сезон (в отличие от взрослой обуви).

Детский комиссионный магазин

Также в детских комиссионных магазинах пользуются спросом игрушки, автокресла, коляски, санки, стульчики для кормления, ходунки, развивающие коврики. Спортивные товары - коньки, роликовые коньки, лыжи с ботинками.

Детский комиссионный магазин

Комиссионный магазин имеет определенные преимущества для продавца, покупателя, и непосредственно владельца бизнеса по сравнению с обычным магазином.

Преимущества для физлиц-поставщиков товара:

- можно продать вещь дороже, чем при «обычной» продаже «из квартиры»;

- не нужно отвечать на звонки покупателей, договариваться о встречах;

- не нужно пускать в квартиру посторонних людей.

Преимущества для покупателей детской комиссионки:

- можно купить недорого хорошую вещь;

- не нужно объезжать десять адресов, чтобы посмотреть нужную вещь - удобнее все найти в одном месте;

Преимущества для владельца детского комиссионного магазина:

- поток товаров для магазина - постоянный;

- не нужно вкладывать оборотный капитал в приобретение товара;

- нет проблем с неликвидными товарными остатками (вещь забирает обратно собственник, либо цена снижается до неприличного уровня, при которой товар просто «сметается» с полок);

- физлица-поставщики товара одновременно могут являться покупателями другого товара, и наоборот.

Детский комиссионный магазин

Выбор места для комиссионного магазина

При поиске места для размещения детской комиссионки следует также учитывать и менталитет клиентов магазинов комиссионных товаров. Не все горят желанием афишировать факты своих покупок в комиссионных магазинах… Поэтому комиссионные магазины эффективно работают и в спальных районах, и во дворах и т.д., а не только в центре в проходных местах.

Хотя нельзя это назвать каким-то принципиальным моментом - во времена экономического спада мало кто обращает внимание на это.

Нужно обязательно предусмотреть возможность входа в магазин с детскими колясками. Молодые мамочки - значительная категория клиентов этого магазина, без возможности заехать с коляской магазину будет гораздо сложнее «раскрутиться».

Наличие рядом автостоянки будет только плюсом. Хорошо, если магазин будет расположен рядом с детскими поликлиниками, детскими садами, школами. Зачастую расположение рядом обычного магазина товаров для детей играет на руку комиссионному магазину.

Рядом должна быть остановка общественного транспорта.

Каких-либо требований к площади помещения нет - все зависит от ассортимента, который Вы будете готовы предложить своим покупателям.

Детский комиссионный магазин

Оборудование магазина

Оборудование детской комиссионки - одна из основных затрат при открытии этого бизнеса.

Нужно оборудовать магазин всем тем, что необходимо для удобства покупателей во время совершения покупки. Это - вешалки для товара (одежда), зеркала, скамеечки для обуви…

Товар клиенты несут сами - соответственно, не нужно вкладывать оборотный капитал в товар. На первое время, конечно, придется вложить некоторую сумму собственных средств для закупки товара оптом на базах сток и секонд-хенда. Очень сложно обеспечить в самом начале деятельности широкий ассортимент «комиссионного» товара.

Конечно, товар в магазине должен быть четко разложен по возрастным категориям (размерам - касается в первую очередь одежды и обуви). Отдельно товары для мальчиков, отдельно для девочек…

 

Дополнительные варианты поиска поставщиков и товара

Нужно наладить сотрудничество с обычными детскими магазинами. Бывает, что в эти магазины поступает бракованный товар, и у этих магазинов не всегда получается решить вопрос с поставщиком. А продавать со скидками по определенным мотивам (например, связанным с маркетинговой стратегией) этот магазин, к примеру, не хочет…

Можно покупать этот товар по небольшой цене. Продавать его в комиссионном магазине, естественно, дороже. Особенно это касается детских колясок - в них вообще очень много брака, часто встречается некомплектность.

Только при продаже не совсем качественного товара нужно учитывать один немаловажный фактор - необходимо честно предупреждать покупателей о дефектах продаваемого товара.

Также в магазинах, продающих детские товары, зачастую образуется неликвид. Это товар, который давно закуплен для продажи в магазин, но по каким-либо причинам плохо продается. Эти магазины будут рады сдать Вам этот товар на реализацию, или продать по небольшой цене.

Можно самостоятельно обзванивать по газетным объявлениям граждан, которые продают товар достаточно давно - можно предложить им сдавать товар на реализацию в Ваш магазин.

В общем, нужно тщательно проработать все возможные источники поступления товара, которые не потребуют от Вас значительных финансовых вложений.

Детский комиссионный магазин

Реклама комиссионного магазина

Без рекламы в этом бизнесе не обойтись.

Для первоначальной раскрутки придется пожертвовать торговой наценкой - в этом случае информация о Вашем магазине разлетится по «сарафанному радио» более быстро.

Хорошо работает реклама в соответствующих группах в социальных сетях. Придется задуматься о создании собственного сайта. Достаточно будет и сайта-визитки. Это необходимо и для дополнительного привлечения клиентов.

Можно наклеить объявления на подъезды в близлежащих и не только многоквартирных домах, работает реклама по почтовым ящикам.

На специализированных форумах своего города также можно оставлять комментарии о работе Вашего магазина.

Постоянным клиентам можно предоставлять определенные скидки. Нужно предоставлять и другие преимущества своим клиентам - к примеру, предлагать бесплатную доставку товара на дом при покупке на определенную сумму.

Есть смысл периодически устраивать какие-либо акции или распродажи.

Можно участвовать и в каких-то благотворительных акциях. Это помощь нуждающимся детям, плюс дополнительная реклама для Вашего бизнеса, особенно если информация об акции будет освещаться в городских СМИ.

В общем, если денег у Вас не очень много, а  опыт в приобретении/продаже детских товаров имеется, то бизнес-идея по открытию детского комиссионного магазина - одна из самых наиболее подходящих для Вас в настоящее время.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Продажа картин (и не только) по договору комиссии»
«Открытие магазина для беременных и кормящих мам»
«Открытие магазина детского питания»

Рейтинг: 
Средняя оценка: 9.8 (5 голоса)

Добавить комментарий

Plain text