Самые новые идеи бизнеса здесь

Наши подписчики узнают о новых бизнес-идеях самыми первыми. Просто введите адрес

Подписчиков всего: 4 887

Открытие магазина мебели

Магазин мебели

В этой статье рассмотрим идею бизнеса по открытию мебельного магазина. Несмотря на серьезную конкуренцию, есть все шансы занять свою нишу в этой сфере деятельности.

Многие начинающие предприниматели считают торговлю мебелью долго окупаемым и трудозатратным видом деятельности. Вместе с тем это не совсем так.

Особенно это касается небольших городов. Вроде бы мебельных магазинов много, а выбора в них зачастую никакого нет.

Бизнес по торговле мебелью хорош тем, что клиенту продаются достаточно дорогие вещи. Нет необходимости возиться с «мелочевкой», упрощается проведение ревизий.

 

Выбор формата магазина

Магазин мебелиОчень важно определить, какой мебелью Вы будете торговать. Тут все зависит от того, что предлагают конкуренты в Вашем городе.

Можно обратить внимание на торговлю следующими видами мебели:

- мягкая мебель (диваны, кресла);

- корпусная мебель (шкафы, стенки, кровати, гостиные, спальни);

- кухни и кухонная мебель;

- магазин детской мебели;

- офисная мебель.

Можно, конечно, торговать и всем понемногу, открыв «универсальный» магазин.

Вряд ли имеет смысл открывать магазин дизайнерской мебели. В небольших городах  лучше рассчитывать на среднестатистического покупателя.

При формировании ассортимента магазина исходить нужно из возможностей конкурентов и спроса со стороны клиентов. Может быть, представив в своем магазине большой выбор стульев и табуреток, Вы сразу обойдете всех конкурентов по посещаемости своей торговой точки. Или можно заниматься только кухнями, например.

Необходимо учитывать, что мебель - достаточно громоздкий товар, и иметь много товара в выставочном/торговом зале магазина просто не получится.

Открытие мебельного гипермаркета площадью от 1000 кв. метров и более мы не рассматриваем, поскольку для его открытия необходима очень большая сумма денег.

Тут нужно найти золотую середину. Многие мебельные магазины работают по следующей схеме.

Арендуется достаточно небольшая площадь, выставляется несколько образцов мебели. Имеется в наличии каталог мебели. По каталогу клиент и выбирает понравившуюся модель. Образцы цветов или тканей обычно тоже имеются. Из готовых отдельных модулей можно подобрать то, что нужно именно этому клиенту.

Клиент вносит предоплату, после чего осуществляется доставка.

Магазин мебели

Выбор места для открытия мебельного магазина

Для магазина мебели желательно искать помещение площадью не менее 300 кв. метров. Именно такая площадь позволит обеспечить более-менее достойный ассортимент, и заинтересовывать покупателей. Конечно, можно обойтись и меньшей площадью, работая по схеме, о которой мы писали выше.

Для открытия магазина можно выбрать помещение в крупном торговом центре, а можно подобрать и отдельно стоящее здание. Плюсы и минусы есть в том и в другом случае.

К магазину должен быть обеспечен подъезд большегрузного транспорта. Как правило, центр города для грузовиков закрыт. Поэтому наиболее перспективен для мебельного магазина спальный район. Неплохим вариантом будет открытие мебельного магазина в районе с новостройками.

Рядом с магазином необходима автостоянка для машин клиентов.

Вместе с тем наличие пешеходной доступности тоже является важным фактором.

Наличие рядом конкурентов может сыграть на руку и Вам и им. Главное - не пересекаться в одном и том же сегменте мебели. Концентрация разных мебельных магазинов в одном месте на самом деле позволяет получить выигрыш абсолютно всем. Люди с других районов города поедут скорее всего в Ваш район, чтобы наверняка найти нужный предмет обстановки.

Тратить много денег на дизайнерские решения не нужно. Главное, чтобы в магазине было чисто и опрятно. Плюс хорошее освещение.

При размещении мебели в магазине все необходимо продумать. Мебель должна быть расставлена аккуратно, магазин не должен напоминать захламленный склад. Каждый метр пространства должен быть эффективно использован.

Хорошо, если рядом будет склад мебели.

Вообще нужно быть готовым вложить в открытие мебельного магазина суммы от 1 млн рублей. Вместе с тем вложения в этот бизнес окупается достаточно быстро.

Магазин мебели

Поиск поставщиков

Для поиска поставщиков придется проделать достаточно серьезную работу. К примеру, более трети всей мягкой мебели в России производится в Центральном федеральном округе, преимущественно в Москве, Московской области, Ярославской и Рязанской областях. На втором месте по объему производства мягкой мебели - Приволжский ФО, на третьем - Северо-Западный.

Крупнейшие экспортеры мягкой мебели в Россию - Китай и Италия.

При сотрудничестве с поставщиками мебели есть несколько вариантов - либо выходить на оптовых поставщиков; либо напрямую на мебельные фабрики. Можно быть представителем какой-либо одной мебельной фабрики в своем городе, либо стать представителем нескольких мебельных фабрик.

Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы. Перед тем, как открывать магазин, нужно тщательно проработать все варианты сотрудничества с каждым поставщиком и выбрать наиболее оптимальный.

Средняя наценка на мебель в среднем составляет 30-40%. Для крупногабаритного товара это весьма неплохая наценка. При сильной конкуренции наценка может быть ниже.

Магазин мебели

Персонал мебельного магазина

Персонал должен быть профессиональным и благожелательным к клиентам. Продавцы должны очень хорошо разбираться в том товаре, который они продают.

Необходима уборщица - в чистом магазине товар покупают чаще при прочих равных условиях.

Необходимы грузчики. Причем лучше свои, чем «приходящие». Но нужно исходить из реальных возможностей - как правило, в начале деятельности денег на наем собственного персонала не хватает. Но в любом случае Вы очень быстро придете к мысли о необходимости иметь в штате «своих» грузчиков.

В мебельном магазине важна правильная система стимулирования продавцов. Система оплаты труда продавцов должна быть «привязана» к объему продаж.

Магазин мебели

Дополнительные источники заработка

Можно предлагать клиентам сборку корпусной мебели на дому. Как правило, клиенты заказывают сборку мебели на дому именно в том магазине, в котором купили мебель.

Перетяжка мягкой мебели тоже может пользоваться спросом, и магазин может на этом тоже зарабатывать.

Доставка на дом для клиента может быть бесплатной, или составлять определенную сумму. Тут лучше исходить из того, какие условия своим клиентам предлагают конкуренты. Необходимо наладить сотрудничество с предпринимателями, предлагающими услуги по грузоперевозке. Конечно, хорошо иметь собственную Газель и своего водителя, но на первых порах это будет скорее всего не так.

В мебельном магазине можно предлагать услуги дизайнера по подбору мебели и оформлению интерьера. Магазин, рекламируя услуги дизайнера, имеет определенный процент от заработка дизайнера - все эти вопрос оговариваются с дизайнером.

Очень часто мебельные магазины продают еще и люстры. Товар в принципе ходовый, постоянно пользуется спросом. Место под потолком во многих мебельных магазинах просто зря пропадает. Можно также продавать светильники, торшеры, бра.

Можно предлагать клиентам купить постельное белье.

Возможна и продажа мебели в кредит - для этого нужно договориться с одним из банков (или с несколькими банками) о возможности предоставления такой услуги. В банке Вам все расскажут.

 

Реклама мебельного магазина

Специалисты отмечают, что летом наблюдается определенный спад в торговле мебелью. Для рекламы мебельного магазина хороши любые способы продвижения.

Это:

- раздача листовок и флаеров в руки прохожим;

- разнос листовок по почтовым ящикам в новостройках;

- реклама в интернете;

- реклама в газетах, на радио своего города;

Вывеска магазина тоже привлекает определенное число клиентов. Возможно, в дальнейшем Вы решите открыть свой интернет-магазин по продаже мебели.

В общем, несмотря на некоторую «замыленность» этой идеи, она имеет полное право на существование. Заработать на торговле мебелью можно всегда и везде - было бы желание.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Сборка мебели на дому как бизнес»
«Открытие магазина крепежа (метизов) и мебельной фурнитуры»
«Открытие магазина по продаже зеркал»
«Открытие магазина дверей»
«Открытие магазина люстр и светильников»

Рейтинг: 
Средняя оценка: 9 (3 голоса)

Добавить комментарий

Plain text